타겟(TGT)은 화요일에 2024년 회계년도 4분기 실적을 발표할 예정이며, 투자자들에게 언제까지나 체이널 상품의 풀가 판매가 증가하고 있는지를 보여줄 것으로 기대된다. 따라서 분석가들은 LSEG의 컨센서스 추정치를 바탕으로 다음과 같은 수치를 예상하고 있다: 주당순이익(EPS) 2.26달러, 매출 308억 달러다.

타겟은 1월에 4분기 매출 전망을 상향 조정했지만, 11월에 이익 전망을 하향 조정한 이후에는 수익성이 감소할 것으로 보인다. 또한, 상반기 동안의 안정적인 고객 방문과 매출 호조에도 불구하고 매출 증가는 가격 할인 및 판촉 이벤트를 통해 이루어진 것으로, 이로 인해 마진이 압박받을 것으로 예상된다.

타겟은 오랫동안 소비자들이 갖고 싶어하는 다양한 상품으로 고객을 유인해왔으나, 지속적인 인플레이션과 높은 금리에 더하여 경쟁이 치열해진 온라인 유통업체 및 월마트(Walmart)와의 경쟁 속에서 고객을 사로잡는 데 어려움을 겪고 있다. 이러한 분류의 변화는 타겟의 실행력과 관계가 깊은 것으로 보이며, 더 큰 경제적 불안감과는 연관이 없는 것으로 해석될 수 있다.

특히 작년 11월에는 두 년 만에 최대의 실적 미달을 기록하면서 이익 전망을 하향 조정해야 했다. 당시 타겟은 갑작스러운 항만 파업 대비 비용을 문제 삼았으나, 주된 압박은 더 높은 마진이 필요한 가치 소비자 상품의 판매 저조에서 비롯되었다.

타겟은 최근 몇 년 간 지속적인 성장세를 유지하기 위해 주목할 만한 새로운 상품이 포함된 판매 전략을 통해 소비자들의 관심을 끌어들이고 있다. 예를 들어, 캐주얼한 운동복 및 계절에 맞춘 식료품 등 새로운 상품군의 출시가 호응을 얻었다. 타겟의 상업 부문 최고 책임자는 지난달 CNBC와의 인터뷰에서 "트렌드에 맞는 스타일과 합리적인 가격으로 새로운 상품이 있을 때 소비자는 구매 의향이 높다"고 언급했다.

이러한 성장세를 이어가기 위해 타겟은 새로운 파트너십을 통해 추가적인 판매 촉진을 노리고 있다. 2월 말에는 챔피언(Champion)과 워비파커(Warby Parker)와의 협력 발표를 하며, 이 두 브랜드의 상품을 타겟 매장과 온라인에서 제공할 예정이다. 챔피언과의 다년 계약에 따라 타겟은 생활 중심의 스포츠웨어 독점 라인을 판매할 예정이며, 워비파커는 매장 내 5개의 팝업 매장을 오픈하고 내년에는 온라인 판매를 확대할 계획이다.

이러한 파트너십은 소비자에게 신선한 상품을 제공하고, 새로운 고객을 유치하며, 경쟁사와의 차별화를 꾀하기 위한 전략으로, 실제 성과가 나타나기까지는 시간이 필요할 것으로 전망된다. 비록 협정이 올해 초 발표되었지만, 공식 출시까지는 2025년 하반기까지 기다려야 할 것이다.