중국 온라인 소매업체 테무(Temu)가 도널드 트럼프 전 대통령의 대규모 관세 시행 이후 미국 내 광고 비용을 대폭 줄인 것으로 나타났다. 이로 인해 테무의 앱스토어 순위도 급격히 하락하고 있다. 테무는 지난 몇 년간 미국 소비자들을 유치하기 위해 TV 및 소셜 미디어에서 활발한 마케팅을 진행해왔으며, 저렴한 가격의 의류, 주얼리, 가전제품 등을 홍보하여 큰 인기를 끌었다. 결과적으로 테무는 앱스토어에서 가장 많이 다운로드된 무료 앱 목록에서 1위를 차지했으나, 최근 몇 일간 다운로드 수는 62% 감소하였다.

트럼프의 관세 정책은 테무의 비즈니스 모델에 큰 타격을 주고 있다. 이제 중국에서 발송되는 상품에는 145%의 관세가 부과되며, $800 이하 물품에 대한 세금 면제 조항이 5월 2일에 사라질 예정이다. 이러한 변화로 인해 테무는 앞으로 가격을 인상해야 할 것이라고 발표했으며, 이에 따라 가격 조정을 4월 25일부터 시행할 것이라고 밝혔다. 같은 시기에 빠른 패션 소매업체인 쉰(Shein) 역시 가격 상승을 예고한 상태이다.

아마존의 제3자 판매자들 또한 중국에서 제품을 소싱하며 추가 비용을 감당해야 할 처지에 놓여 있어, 가격 인상을 고려하고 있는 상황이다. 지난 해 11월 아마존은 테무의 경쟁 상품인 아마존 홀(Amazon Haul)을 출시했으며, 주로 $20 이하의 저가 제품을 선보이고 있다.

현재 테무 앱은 앱스토어에서 69위로 떨어졌으며, 쉰 또한 한 달 전 15위에서 현재 42위로 하락했다. 테무 모회사인 PDD 홀딩스의 주가는 이달에 22% 급락했으며, 이는 나스닥 지수의 6% 하락과 비교된다. 배급업체 DHgate와 Alibaba의 타오바오 또한 앱스토어에서 순위가 상승하며 주목받고 있다.

최근의 데이터에 따르면, 테무의 유료 트래픽은 4월 11일 이후 77% 감소했으며, 이전에는 유료 트래픽이 비유료 트래픽을 두 배 이상 초과하고 있었다. 마케팅 전문 업체인 티누이티에 따르면, 4월 5일 미국 구글 쇼핑 광고 인상 중 20%가 테무의 광고였으나, 일주일 후 이 수치는 0%로 떨어졌다. 반면, 쉰은 여전히 17%의 광고 인상 비율을 유지하고 있으며, 아마존은 60%를 차지하고 있다.

테무는 이전에 메타(Meta)의 주요 광고주 중 하나였으나, 현재 미국 내 광고 지출을 크게 줄여 포화 상태에 놓였다. 메타의 광고 라이브러리 분석에 따르면, 테무는 현재 미국에서 6개의 광고만 운영하고 있으며, 전 세계적으로는 약 27,000개의 광고를 진행 중이다. 이는 메타의 광고 비즈니스에 직접적인 영향을 미칠 수 있다.

E-commerce 전문가인 주오자스 카주카나스는 테무가 언젠가는 미국에서 광고를 다시 시작할 것으로 예상하지만, 현재는 다른 시장으로 광고 비용을 이동시키고 있다는 분석을 내놓았다. 그는 “앱 사용량이 이처럼 급격히 떨어진 것은 아니지만, 새로운 사용자 유치는 감소했다”고 전했다.