서울전자통신(027040)이 9월에 출시 예정인 결제 후 리워드 플랫폼 '까까바'의 제휴점 모집에 나선다. 이번 모집 목표는 총 5만개 제휴점으로, 이를 통해 발생하는 거래액의 1%를 수수료로 받는 사업 모델이다.

서울전자통신은 12일, 플랫폼 전문기업인 패스파인더랩스와 협력하여 제휴점 모집을 본격화했다고 발표했다. 현재 5만개 규모의 제휴점 모으기 권한을 확보한 상태이며, 사업이 잘 진행되면 최대 10만개까지 확장할 계획이다. 모집은 8월 말부터 시작되며, 소상공인 1만곳을 대상으로 로딩 페이지를 통해 가입 안내를 실시할 예정이다.

가입 절차는 QR코드 방식으로 간편하게 설계되어 있다. 점주가 안내자료에 포함된 QR코드를 통해 회원가입을 완료하면, 서울전자통신에 부여된 전용 법인 모집코드가 자동으로 등록된다. 이 과정으로 서울전자통신은 대규모 영업인력을 필요로 하지 않고 제휴점 모집을 효율적으로 진행할 수 있다고 설명하고 있다.

수익 모델은 거래액 연동형으로, 제휴점에서는 발생하는 거래액의 1%를 관리수수료로 지급받는다. 수수료 수익은 제휴점 수에 따라 달라질 수 있지만, 실제 거래액이 사업 성과를 좌우하게 된다. 즉, 단순히 제휴점 수를 늘리는 것만으로는 충분치 않으며, 실제 사용자 결제 빈도와 금액이 중요한 요소가 된다.

기존의 결제 관련 하드웨어 사업과는 수익 발생 방식이 다르다. 일반적으로 장비 공급 중심의 사업은 판매 시점에서 매출이 발생하지만, '까까바'는 제휴점에서 거래가 발생하는 동안 지속적으로 거래액에 연동된 수수료를 수령하는 구조로 되어 있다.

제휴점은 가입비와 월회비 없이 서비스를 이용할 수 있어 소상공인에게 경제적 부담을 줄여주는 역할을 한다. 또한 기존 결제 시스템과의 호환성으로 인해 별도의 설비 투자의 부담이 줄어들게 된다. 수수료가 발생하는 방식은 플랫폼 회원의 실제 소비가 이루어졌을 때 연동되므로 초기 비용 부담을 경감하는 데 크게 기여할 것이다.

서울전자통신의 관계자는 “소상공인들이 가입비나 월회비 없이 신규 고객을 유치할 수 있으며, 서울전자통신은 플랫폼 생태계가 확장됨에 따라 지속적으로 수익원을 확보할 수 있다”고 말했다. 이렇게 함으로써 소상공인에게는 저렴한 비용의 고객 유입 수단을 제공하고, 서울전자통신에게는 안정적인 거래액 기반 수익원을 마련한다는 전략이다.

서울전자통신은 이 같은 계획을 8월 말 랜딩페이지 오픈과 함께 시작하며, 이후 9월에 '까까바'를 정식 출시할 예정이다. 제휴점 모집 목표 5만개를 우선 추진한 후, 사업 진행 상황에 따라 최대 10만개까지 확대할 방침이다.

결제 사업의 경우, 가맹점 수와 실제 거래 대금, 수수료율이 수익 구조의 주요 결정 요소로 작용한다. 국내에서는 신용카드 가맹점 수가 309만4000곳에 달하며, 14일부터는 우대 수수료율이 시행될 예정이다.