가민은 경쟁사 내비게이션에도 바닷길 지도를 판다 [기업해부사전 15화]

2025년 10월 가민(GRMN)이 공개한 GPSMAP 9000xsv는 배의 조종석에 들어가는 화면입니다. 물고기를 찾는 소나와 바닷길 지도, 배 안의 여러 장비를 연결합니다. 러닝 시계로 가민을 기억하는 사람이라면 다른 회사처럼 보일 만합니다.

이 화면을 따라 지도를 찾아보면 더 낯선 상품이 나옵니다. 가민이 파는 지도 중에는 가민이 아닌 회사의 선박 기기용이라고 따로 적힌 것이 있습니다. 가민은 자기 화면을 팔면서, 경쟁사 화면을 쓰는 사람에게도 바닷길 지도를 팝니다. 이 두 장사는 어떻게 한 회사 안에서 이어졌을까요?

물고기를 보는 일과 배를 붙잡는 일이 이어진다

낚시하는 사람에게 물고기를 찾았다는 정보와 그 자리에 배를 두는 일은 따로 떨어져 있지 않습니다. 수중의 움직임을 확인해도 배가 흘러가면 낚싯줄을 내리는 위치가 달라집니다. 가민의 해양 장비는 이때 필요한 관측과 조작을 연결합니다.

LiveScope는 물속을 비추는 카메라가 아니라 소나 장비입니다. 화면에서 구조물과 물고기의 움직임을 실시간으로 보고, 미끼에 물고기가 어떻게 반응하는지도 살필 수 있습니다. 물속을 보여주는 역할은 센서가 맡습니다. 지도에 표시된 바닷길과 지금 센서가 관측한 물고기는 서로 다른 정보입니다.

여기에 Force Kraken이라는 전기 트롤링모터가 이어집니다. 낚시 중 배를 움직이거나 위치를 유지하는 장비입니다. 2023년 공개된 Kraken은 호환 가민 차트플로터와 무선으로 연결해 화면에서 만든 경로를 따라갈 수 있고, GPS를 이용하는 앵커록으로 배의 위치를 유지할 수 있습니다. 물고기를 보여주는 장비와 배를 움직이는 장비가 같은 회사의 연결망에 들어옵니다.

이 연결을 사는 사람은 화면의 크기만 고르는 게 아닙니다. 지금 가진 센서와 앞으로 달 모터를 함께 생각하게 됩니다. 가민의 2025년 V-Hull 보트 구성 예시에도 화면, LiveScope, Force Kraken이 같은 배 위에 놓여 있습니다. 실제 고객의 구매 사례가 아니라 회사가 제시한 구성도지만, 무엇을 함께 쓰도록 설계하는지는 구체적으로 보입니다.

차트플로터는 전자해도에 배의 위치와 항로를 보여주는 선박용 내비게이션입니다. 호환 장비를 연결하면 기능이 넓어집니다. 화면만 사서 소나 관측과 배 조종을 모두 할 수 있는 것은 아닙니다. 센서와 모터, 연결 조건이 각각 있어야 합니다. 연결의 편리함을 얻는 만큼 설치할 장비의 조합도 함께 고르는 사업입니다.

지도 회사는 이미 남의 화면에 들어가 있었다

배가 갈 길을 알려면 화면 바깥에서 만들어 온 자료가 필요합니다. 연안과 호수의 모양, 수심을 담은 지도는 디스플레이를 조립한다고 생기지 않습니다. 가민은 자기 지도인 BlueChart와 LakeVü를 보유한 상태에서 2017년 이탈리아의 Navionics를 인수했습니다.

Navionics의 출발은 가민에 인수된 날보다 훨씬 앞섭니다. 1984년 Geonav 전자해도 기기를 선보였고, 이후 지도 데이터와 앱으로 영역을 넓혔습니다. 가민이 가져온 것은 회사 이름 하나가 아니었습니다. 바다와 강, 호수의 지도 자료와 현장 조사, 위성 영상, 항공 레이저 조사 등을 통해 쌓은 데이터가 있었습니다.

그 지도에는 이미 다른 회사 기기를 쓰는 고객이 있었습니다. 가민은 인수 당시 Navionics 이름을 유지하고 기존 고객 지원을 이어가기로 했습니다. 현재 공식 호환 안내에도 Lowrance, Raymarine, Simrad, Humminbird 등 다른 제조사 이름이 올라 있습니다. 가민 기기용 제품과 타사 기기용 제품을 나눠 판매합니다.

가민의 화면을 선택하지 않은 선주에게도 판매할 상품이 생깁니다. 배의 내비게이션을 통째로 교체하라고 설득할 필요 없이, 그 기기에 맞는 지도를 공급할 수 있습니다. 장비 제조사를 하나 고르는 결정과 지도 공급자를 고르는 결정이 항상 같은 곳으로 향하지는 않습니다.

여기서 호환은 제품별 조건입니다. 이름이 목록에 있는 브랜드라고 모든 기기와 모든 지도 카드가 서로 맞지는 않습니다. 독자가 기억할 사실은 간단합니다. 가민은 자사 화면의 안쪽을 채우는 동시에, 경쟁사 화면에도 들어갈 수 있는 지도 상품을 갖고 있습니다.

배에 남은 지도와 새로 사는 업데이트

장비는 한 번 설치하면 배에 남습니다. 지도 사업에는 그 뒤에도 별도의 구매 이유가 생깁니다. Navionics의 타사 기기용 새 지도 상품에는 1년 구독이 포함되고, 이후 연간 구독을 갱신하면 일일 지도 업데이트와 내려받을 수 있는 기능을 계속 이용할 수 있습니다.

이 구조를 이해하려면 지도 자체와 새로 공급되는 정보를 구별해야 합니다. 가민 GPSMAP용 지도는 구독이 끝난 뒤에도 이미 내려받은 내용을 사용할 수 있습니다. 최신 지도 업데이트와 추가 콘텐츠를 내려받으려면 구독이 필요합니다. 여기서 다루는 것은 선박 기기용 지도이며, 휴대전화 앱의 모든 상품 조건을 한꺼번에 말하는 것은 아닙니다.

지도 갱신의 대가는 쓰던 화면을 다시 사는 돈이 아닙니다. 같은 하드웨어에 새 정보를 받아 쓰는 돈입니다. 선주가 기기를 바꾸지 않아도 공급자와 거래할 자리가 남습니다. 반대로 갱신하지 않았다고 기존 장비가 곧바로 쓸모없어지는 식으로 설명하면 이 사업을 잘못 이해하게 됩니다.

이탈리아의 지도 회사가 가민 안으로 들어온 뒤에도 타사 고객을 계속 받는 선택은 여기서 무게가 생깁니다. 가민 장비를 산 사람의 지도 구매와, 다른 회사 장비를 쓰는 사람의 지도 구매가 같은 그룹의 상품으로 이어질 수 있습니다. 어느 쪽이든 실제 구매와 갱신을 선택해야 매출이 생깁니다. 호환 가능한 기기의 수가 그대로 유료 고객 수가 되지는 않습니다.

음악과 조명도 항해 화면으로 들어왔다

지도가 다른 회사 화면으로 나가는 동안, 가민 자신의 화면에는 더 많은 일이 모였습니다. 낚시와 항해만 보던 조종석에서 음악을 조절하고 조명을 켜는 일까지 이어집니다. 화면의 쓰임새가 늘어날수록 뒤에서 연결해야 할 제품도 달라집니다.

2014년 가민이 인수를 마친 Fusion은 선박용 오디오 회사였습니다. 당시 Fusion 700 시리즈는 지원되는 선박 다기능 화면에서 오디오를 조절하고 배의 구역별로 음향을 제어할 수 있었습니다. 이미 연결할 방법이 있는 제품을 가져온 것입니다. 인수 뒤에도 Fusion-Link 협력사 지원을 이어갔습니다.

EmpirBus는 또 다른 쪽을 맡습니다. 호환 화면과 제어 모듈, 선박 네트워크를 연결해 조명, 와이퍼, 냉난방 같은 장비를 조작하고 상태를 살필 수 있게 합니다. 배를 만드는 업체와 자격 있는 설치업자에게 화면 구성과 제어 통합 도구도 제공합니다. 화면 속 버튼이 실제 조명을 켜려면 배 안의 전기 제어 장치까지 이어져야 하기 때문입니다.

선주가 누르는 버튼은 하나여도, 설치하는 쪽의 일은 화면 뒤에 길게 이어집니다. 필요한 기능과 배의 설비를 맞춰야 합니다. 가민 전체의 판매 경로에 소매점뿐 아니라 딜러, 설치·수리점, 완제품 제조업체인 OEM이 들어 있는 이유를 이해할 수 있는 장면입니다.

2025년 공개한 GPSMAP 9000xsv의 OneHelm도 EmpirBus와 타사 감시·제어 솔루션을 지원합니다. 한 회사 이름으로 모든 부품을 갈아 끼우는 것만이 연결의 방법은 아닙니다. 지원되는 장비 사이에서 필요한 기능을 모으는 길도 열려 있습니다.

가민 화면을 고르지 않은 선주도 고객이 된다

이제 가민의 해양 사업을 제품 목록 대신 선주의 선택 순서로 볼 수 있습니다. 가민 화면을 고르면 호환 소나와 모터, 지도, 제어 장비를 함께 검토할 수 있습니다. 화면을 중심으로 배의 기능을 넓히는 거래입니다. 다른 회사 화면을 그대로 쓰더라도, 그 모델에 맞는 Navionics 지도를 구매하는 거래는 남습니다.

앞의 경로에서는 여러 장비가 함께 작동하는 편리함이 중요합니다. 뒤의 경로에서는 이미 가진 장비에서 쓸 수 있는 지도와 업데이트가 중요합니다. 같은 가민 그룹이지만 고객에게 건네는 제안은 다릅니다. 장비 교체를 선택하지 않은 사람까지 지도 고객으로 만날 수 있다는 데 이 조합의 폭이 있습니다.

자기 제품끼리 잘 연결되도록 만드는 것과 다른 회사 제품을 쓰는 고객에게 파는 것은 공존할 수 있습니다. 가민은 전자해도 회사를 사면서 그 회사의 기존 고객도 이어받았습니다. 자사 화면으로 옮겨 온 사람만 남겨야 성립하는 장사가 아니었습니다.

배의 조종석을 보면 큰 화면의 제조사 이름이 먼저 눈에 들어옵니다. 그 화면으로 오늘 낚시할 곳을 찾고, 지나갈 길을 고릅니다. 배에 가민 화면이 없더라도, 선주가 사 온 바닷길 지도에는 가민의 사업이 들어가 있을 수 있습니다.

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자료: GPSMAP 9000xsv 공개 · Force Kraken 공개 · Navionics 인수 · Navionics 연혁·기기 호환 · GPSMAP 지도 구독 갱신 설명서 · 타사 기기용 지도 판매 · Fusion 인수 완료 · EmpirBus 디지털 제어 · 2025 Annual Report

자료 확인일: 2026년 9월 21일. 공개된 제품·인수 자료에 근거한 사업 구조 해석이며 투자 권유나 수익 보장이 아닙니다. 제품 호환·구독 조건은 모델·지역·상품에 따라 다릅니다. 개별 사업의 수익성이나 고객의 구매 동기를 확정한 글은 아닙니다.