한섬은 파리에 옷을 팔기 전에 달력부터 바꿨다

한섬의 옷은 파리 매장에 걸리기 약 1년 전부터 해외 유통업체에 모습을 드러냈다. 회사가 2024년 설명한 선기획 방식이다. 손님에게 새 계절의 옷을 파는 일에 앞서, 백화점 바이어가 미리 살 옷을 고를 시간을 만든 것이다. 한섬이 바꾼 것은 옷의 디자인만이 아니었다.

파리 백화점은 매장을 열기 전에 옷부터 샀다

한섬 시스템의 라파예트 진출은 단독 매장 개점보다 도매 계약이 먼저였다. 한섬이 공개한 경로를 보면, 2023년 가을·겨울 컬렉션 프레젠테이션을 본 라파예트 관계자들이 제품을 매입했다. 그해 3월에는 백화점 안의 직영 편집숍에서 시스템 옷을 팔았다. 여러 브랜드 사이에서 먼저 소비자를 만난 셈이다.

그 뒤에 단독 팝업 매장 제안이 왔다. 한섬은 2024년 7월 파리 오스만 본점에 시스템 팝업을 열었다고 밝혔다. 매장을 확보하고 손님을 기다린 순서가 아니라, 유통업체의 매입과 판매를 거쳐 매장 형태가 커진 경로였다. 패션쇼 사진만으로는 잘 보이지 않는 거래가 그 사이에 있었다.

한섬의 선기획은 바이어에게 고를 시간을 줬다

한섬은 해외 유통업체가 실제 판매보다 먼저 제품을 확인할 수 있도록 기획 일정을 당겼다고 설명했다. 매장에서 소비자가 오늘 입을 옷을 고르는 시간과, 백화점이 다음 계절에 팔 옷을 고르는 시간이 다르기 때문이다. 국내 판매용 옷을 그대로 해외에 보내는 것만으로는 이 주문 일정까지 맞춰지는 것이 아니다.

이때 옷을 먼저 본다는 말은 광고를 일찍 본다는 뜻에 그치지 않는다. 라파예트 사례에서는 바이어의 제품 확인이 실제 도매 계약으로 이어졌다. 한섬에 해외 백화점은 매장 주소인 동시에 옷을 사는 거래 상대였다. 소비자에게 무엇을 보여줄지 결정하는 사람에게, 결정할 수 있는 시점에 제품을 내놓아야 했다.

타임은 해외 컬렉션의 팔 길이도 바꿨다

타임의 해외 전용 컬렉션은 국내 제품의 이름표만 바꾼 수출품이 아니었다. 2024년 파리 데뷔 당시 보도에 따르면 한섬은 더 타임을 위한 디자인실과 홀세일팀을 꾸렸다. 패턴은 넉넉한 와이드 핏으로 바꾸고, 팔 길이도 기존보다 0.5~1㎝ 길게 제작했다. 바이어를 만날 일정과 바이어에게 보여줄 제품을 함께 손본 것이다.

1993년 출발한 타임은 국내 백화점에서 쌓은 브랜드를 들고 해외로 나갔지만, 익숙한 옷의 형태까지 그대로 고집하지는 않았다. 해외용 디자인·소재·패턴을 별도로 준비했다는 사실이 그 차이를 보여준다. 국내에서 잘 팔리는 브랜드라는 이력과 현지 유통업체가 주문할 상품이라는 조건은 같은 말이 아니었다.

한섬의 해외 매장과 자사주는 다른 장부에 남는다

한섬의 해외 유통망은 이후에도 이어졌다. 2026년 9월 10일 보도는 시스템옴므의 라파예트 정규 입점과 타임의 그해 가을·겨울 여성 파리패션위크 공식 캘린더 등재를 전했다. 과거 팝업 계획을 현재의 성과처럼 가져올 필요 없이, 다음 단계의 진출 사실을 확인할 수 있는 대목이다.

이번에 한섬을 다시 들여다본 계기는 9월 18일 자기주식 취득 공시였다. 회사는 약 100억원 규모의 주식을 사들여 소각할 계획을 밝혔다. 주주에게 돌아갈 몫에 관한 결정이지만, 해외 매장이 얼마나 이익을 내는지를 대신 보여주는 숫자는 아니다. 주식 취득 계획과 옷이 팔리는 사업 경로는 구분해서 읽어야 한다.

한섬의 파리 이야기를 따라가면 패션쇼와 점포 사이에 바이어의 주문이 놓여 있다. 옷을 누가 입느냐에 앞서 누가 사서 진열하느냐가 있고, 그 거래를 위해 제작 달력과 옷의 치수가 달라졌다. 해외 진출은 국경을 넘은 제품 수뿐 아니라, 제품을 준비하고 거래하는 방식에도 남는다.

출처·기준일: 한섬, 시스템 라파예트 진출과 선기획 설명(2024.07.24) · 한국경제, 타임 파리 데뷔·패턴 변경(2024.02.28, 02.29 수정) · 뉴스핌, 시스템옴므·타임 해외 진출 현황(2026.09.10) · 디지털투데이, 한섬 자기주식취득결정 재게시(2026.09.18). 선기획 시점은 당시 회사 설명이며 전체 상품에 일괄 적용된다는 뜻은 아니다.