운동화와 자동차 문 안쪽, 백산의 고객이 만나는 곳

운동화의 겉면과 자동차 문 안쪽은 서로 다른 상품에 속한다. 백산에서는 둘 다 합성피혁을 팔 수 있는 자리다. 나이키와 아디다스를 최종 고객으로 둔 소재회사가 자동차 내장재에도 들어간다. 익숙한 브랜드 뒤에서 백산이 상대하는 것은 완성품을 만드는 업체들이다.

백산의 소재는 신발 제조사를 거쳐 브랜드로 간다

백산의 신발용 합성피혁은 신발을 위탁 생산하는 제조업체에 공급된다. 한국IR협의회의 2023년 기업분석은 백산에서 OEM 업체를 거쳐 브랜드로 이어지는 경로를 설명한다. 나이키·아디다스가 주요 최종 고객이라는 사실과, 백산이 이들 브랜드의 신발을 직접 만든다는 말은 구별해야 한다.

백산이 파는 것은 완성된 운동화가 아니라 그 운동화에 들어갈 소재다. 회사가 채용용 기업소개에 적은 사업 설명도 유명 신발을 생산하는 1차 업체에 폴리우레탄 합성피혁을 공급한다고 되어 있다. 소비자가 마주치는 상표와 소재회사가 물건을 보내는 납품처 사이에 제조 단계가 놓인 구조다.

그렇다고 소재회사가 브랜드와 떨어져 있는 것도 아니다. 같은 기업분석은 납품 가격이 원재료 가격을 고려해 브랜드와 사전에 협의된다고 설명했다. 물건이 이동하는 경로와 가격을 협의하는 관계를 함께 봐야 백산의 고객이 선명해진다. 브랜드의 신발 판매 소식만으로 소재업체의 이익을 곧바로 계산할 수 없는 배경이다.

신발에 쓰던 소재 사업은 자동차 안으로 넓어졌다

백산은 2011년 현대자동차그룹에 차량용 폴리우레탄 합성피혁을 공급하기 시작했다. 한국IR협의회가 정리한 적용 부위는 시트뿐 아니라 콘솔박스와 도어트림까지 이어진다. 신발회사를 새로 만들거나 자동차를 조립한 것이 아니라, 소재가 사용되는 장소와 납품 상대를 넓힌 것이다.

차량용 시장 진출 당시 보도에서도 관심은 완성차 브랜드 자체보다 소재의 사용량에 있었다. 서울경제의 2011년 인터뷰에서 백산 경영진은 자동차 시트용 합성피혁이 신발이나 태블릿 케이스보다 사용량이 많다는 점을 설명했다. 당시의 매출 기대를 지금의 실적으로 볼 수는 없지만, 회사가 어떤 제품 영역을 새로 보았는지는 드러난다.

신발과 자동차가 한 회사의 고객 목록에 함께 있는 까닭도 여기에 있다. 백산의 분류는 사람이 무엇을 사느냐보다 제조업체가 어떤 표면 소재를 쓰느냐에 가깝다. 운동화 매장과 자동차 전시장은 멀리 떨어져 있어도, 그 앞단의 소재 공장에서는 연결된다.

백산의 공장은 고객이 생산하는 나라에도 있다

백산은 국내뿐 아니라 중국·베트남·인도네시아에 생산 거점을 두고 있다. 회사 소개와 기업분석에서 함께 확인되는 사실이다. 최종 브랜드의 이름만 보면 미국이나 유럽과의 거래처럼 보이지만, 소재를 공급하는 일은 신발을 실제 만드는 생산 지역과도 이어진다.

소재 자체를 바꾸려는 이력도 있다. 2023년 기업분석에 따르면 백산은 2000년 무용제·수분산 폴리우레탄 기술 개발을 시작해 2004년 양산에 성공했다. 같은 합성피혁이라는 이름 아래에서도 제조 방식은 바뀌어 왔다. 이 이력을 모든 제품의 환경 성능이 같다는 주장으로 넓힐 수는 없지만, 단순히 고객 브랜드만 따라온 회사로 보기 어려운 근거는 된다.

배당 공시 옆에서는 매출과 이익이 갈렸다

백산은 2026년 9월 15일 보통주 1주당 250원의 중간배당을 결정했다. 이투데이가 당일 전한 공시 내용이다. 다만 배당 결정만으로 소재 사업의 수익성이 좋아졌다고 읽으면 최근 실적과 어긋난다.

자료는 2026년 8월 31일 기준 와이즈리포트 기업실적 설명이다. 매출과 영업이익, 순이익이 서로 다른 방향으로 움직였으므로 어느 한 항목으로 나머지를 대신할 수 없다. 운동화가 알려진 브랜드의 제품인지와 그 소재를 공급하는 공장이 얼마를 남기는지는 다른 질문이다. 백산을 볼 때 완성품의 상표 뒤까지 거래를 따라가야 하는 까닭이다.

출처·기준일: 한국IR협의회 기업분석, 백산(2023.11.27) · 사람인 내 백산 회사소개, 납품처·해외 공장(2026.09.19 확인) · 서울경제, 차량 시트커버 진출 당시 인터뷰(2011) · 와이즈리포트, 상반기 연결 실적(2026.08.31 기준) · 이투데이, 백산 중간배당 공시(2026.09.15). 과거 사업 설명과 현재 실적의 기준일을 구분했다.