김기현 케이엘앤파트너스 대표이사가 마녀공장의 전략적 혁신을 예고했다. 그는 최근 인터뷰에서, “우리의 목표는 비록 사모펀드가 K-뷰티 브랜드를 인수하더라도 성공할 수 있다는 것을 증명하는 것”이라며 강한 의지를 드러냈다. 케이엘앤파트너스는 올해 4월, 퓨어 클렌징 오일로 유명한 마녀공장의 지분 51.87%를 약 3700억원에 인수하며 화장품 산업에 진입했다. 마녀공장은 국내 클렌징 제품 시장에서 점유율 25%로 1위를 차지하고 있는 기업이다.
김 대표는 “마녀공장은 클렌징 제품 이외에도 다양한 상품군을 보유하고 있지만, 인지도가 낮고 수익성이 떨어지는 제품이 많다”며 기존 상품군의 체계적 정비가 필요하다는 점을 강조했다. 그는 "비효율적인 제품은 과감하게 정리하고, 클렌징 제품의 경쟁력을 유지하면서 새로운 스킨케어 제품을 lanc으로 하여 브랜드 인지도를 높여 나갈 계획"이라고 덧붙였다. 이는 맘스터치의 성공적인 라인업 확장을 모델로 삼겠다는 의도로 풀이된다.
또한 김 대표는 가격 전략에 대해서도 언급했다. 그는 “화장품 시장에서 가격은 매우 중요한 요인”이라며, 일부 마녀공장 제품이 글로벌 이커머스 플랫폼 아마존에서 개당 28달러로 책정되어 소비자에게 외면받고 있는 점을 지적했다. "소비자가 지불할 의사가 있는 가격을 초과하면, 소비자는 쉽게 다른 브랜드로 이탈한다"며 가격 조정을 통해 소비자에게 보다 합리적인 가성비를 제공할 계획이라고 밝혔다.
과거 케이엘앤파트너스가 인수한 맘스터치는 소비자 니즈에 맞춘 가성비 제품으로 시장에서 성공적인 실적을 거두며, 2019년 2888억원에서 2024년까지 4178억원으로 매출 성장의 계기를 마련했다. 김 대표는 이러한 성공 사례를 기반으로 마녀공장에서도 유사한 길을 걸어갈 것이라고 강조하고 있다. 2024년 맘스터치는 일본 도쿄 시부야에 매장을 열었으며, 하루 약 1700개의 주문이 들어오는 현지에서의 인기를 높게 평가받고 있다.
이러한 김기현 대표의 계획은 마녀공장이 향후 더욱 다양한 스킨케어 라인업 확장과 함께, 가격 경쟁력을 확보하며 변화하는 소비자 트렌드에 적응할 수 있는 기회로 작용할 것으로 기대된다.
